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这家市场一年连办58场活动,平均每周一场

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发表于 2017-7-27 10:34:18 | 显示全部楼层
评估一个专业市场的商业价值,主要看其交易能力,交易能力主要有三个参考指标——人流、物流、现金流,其中人流是最精准的要素,一旦这个问题解决了,市场的培育就成功了一半。

人气从何而来?要靠市场培育、精准营销。当然,更重要的一点,商户与市场同心同力,资源共享,共生共荣。

7月29~30日,华南城第二届文体感恩节、郑州华南城第二届“冰洗节”即将举行。都说华南城展销活动做的好,活动前夕,笔者走进郑州华南城了解更多背后的故事。
                            去年成交近400万,今年他当起了总指挥
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“对于奖金设置和每家承担的比例,大家举手表决一下,同意的请举手。”

7月25下午3点,郑州华南城1号交易广场D馆3楼办公室里,鸿源文具的老板李士园以及市场里另外21家经营文体用品的商户围坐成一圈,商讨即将于本周末举办的第二届华南城文体感恩节的商户筹备细案。

这已经是这个月来商户自发提议的第三次筹备会。李士园被公选为商户筹备组的总指挥,负责将商户们的意见、筹备进展、遇到的问题及时反馈给市场方,协助市场将活动做得做到极致。

据了解,本次文体感恩节,商户在市场方案的基础上,自筹资金,设置了“抽现金”环节,万元重奖采购商。

“我觉得商户跟市场是船和水的关系,水面宽阔了,船就好开了。”李士园说。

去年6月,李士园把店从郑州南三环附近的盈合万货城搬到华南城,正好赶上参与当年8月初举办的第一届文体感恩节。当时他并没报多大希望,主要想着换了新地方,借着活动的由头联络一下老客户,能捎带着发展新客户更好。

“活动效果出人意料,来了多少采购商我说不清,就知道市场统一订的1000份盒饭发光了,有不少客户没领到。”李士园告诉笔者,两天里,他们家收到了100多万元的订单,一周内转化的交易额接近400万元。
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根据市场方统计的数据,当时有20多家商户参与了第一届华南城文体感恩节,成交额达2000多万元。

其实,类似的专业文体用品展销会在郑州并不多见。在来华南城以前,李士园们都是自己去酒店搞订货会,上千种甚至几千种的样品拉过去再摆出来,商户们疲惫不堪;采购商们觉得种类不全,可选空间小,效果不尽如人意。

与第二届文体感恩节同步举办的还有郑州华南城第二届“冰洗节”。届时,郑州华南城1号交易广场将掀起一股冰箱、洗衣机、厨卫电器、小家电品类的优惠风暴。

诚然,这只是郑州华南城活动运营的冰山一角。据郑州华南城品牌推广部工作人员介绍,“以去年为例,郑州华南城举办大大小小的专业市场类活动58场,平均每周都有一场活动。”

首届服装展销会、国际食品展览会、小商品文体商户踏春、第三届中原购物节、中部水暖建材五金展销会、第二届文体感恩节、第二届“冰洗节”等丰富多彩的营销活动,不仅提升了市场人气,进一步树立了“华南城”的品牌形象,还能更好地转化、沉淀用户群体,帮助商家拓展经营渠道。

前不久,在中部水暖建材五金展销会开幕式上,郑州华南城董事长温国辉说,“今年,华南城还将持续性、常态化地举办更多的全国性展会,把更多的商业资源引入华南城,持续发挥华南城‘市场+展会’的聚合拉动效应,与五湖四海的客商共享商机,共谋发展。”
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一个项目想要保有长期的生命力,其运营团队需要掌握市场整体发展趋势,及时调整和优化项目品牌,使之与不断变化的消费需求匹配。

在运营管理体系上,郑州华南城组建超过百人的专业运营团队,协同作战,为商家提供市场推广、经营管理、仓储物流、金融贷款等全方位的服务。

入驻郑州的五年里,郑州华南城以坚韧、执着的工匠精神为引领,不忘初心,坚持先帮助商家成功,再分享成功,持续实施“稳商、助商、扶商、富商”营商措施,缩短市场培育期,迅速做旺市场,繁荣一方经济。

目前,郑州华南城15000余家商户稳定经营,且有5家专业市场即将整体入驻。郑州华南城已经成为郑州市开业时间早、营业面积大、入驻商户多的市场外迁承接地。在2017年外迁大势之下,郑州华南城还将全力为外迁市场和商家提供全新的、专业的经营平台。




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