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孙绍华:你是在做生意还是做品牌?只需对比这几条

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发表于 2018-5-29 18:44:02 【眼遇】客户端 | 显示全部楼层
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核心提示:慌慌张张,匆匆忙忙,不少老板经常感觉时间有限,疲惫不堪。但是,你的努力,究竟是在做生意还是做品牌?5月28日下午,2018中部餐饮大讲堂·品牌季第二期邀请到北京新户冷门战略培训创始人孙绍华登台授课。当天,她授课的主题是《品牌有因·用最少资源打造强势品牌》。其中,关于做生意和做品牌的区别,让在座的老板受益匪浅。大家不妨参照对比一下,看看你是哪一种。
(互动)可乐、干果实验告诉你:品牌竟然这么重要
无互动不学习,孙绍华以两个测试开始了讲座。
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第一个实验:现场为每位来宾准备了两杯可乐,一杯可口可乐,一杯百事可乐,但未告诉大家它们的“身份”。品尝之后,让大家对它们进行区分。结果,20多位参与者只有3人答对。
孙绍华:你是在做生意还是做品牌?只需对比这几条
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第二个实验:一盘干果是知名品牌,另外一盘名不见经传,同样让大家识别,结果,3名参与者全军覆没。
“顾客不是专家,品牌是顾客给它的光环。”孙绍华的一句话引发大家的思考:因为好产品所以好品牌,还是因为好品牌所以好产品?
孙绍华说,好产品是基础,但仅在产品好坏层面竞争而忽视品牌,肯定行不通。“品牌先行,而不是等产品做好之后才建立品牌。”
(前提)冷门,先是“守正”,然后是出奇
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冷门战略这几年十分火热,作为北京新户冷门战略培训创始人,当天,孙绍华的讲座必然绕其不开。
究竟什么是冷门?孙绍华强调了一个观点:冷门是相对于热门而言的,但冷门不是旁门左道,前提是守正,然后是出奇。“以正合,以奇胜。”
“冷门战略很适合创业型企业。”孙绍华说,这些企业没有办法与大企业拼资源、拼团队、拼广告,只能出奇制胜。
随后,孙绍华以“环意旅行社”这一典型案例对冷门战略进行了剖解。她表示,冷门战略有三个特征:不与竞争对手比好坏;与竞争对手截然不同;对手无法模仿。
(观点)做生意是挖坑,做品牌是挖井
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你是在做生意还是做品牌?最后,孙绍华的提问让在场的老板陷入深思。“做生意是挖坑,做品牌是挖井。”孙绍华总结。
她现场列举了做生意和做品牌的几大区别,供大家识别:
☆做生意的特征:
1、拼性价比;
2、拼关系,卖面子;
3、促销;
4、比拼质量;
5、渠道上的随意消费;
6、需要用推销维持;
7、广谱受众认知低;
8、深入接触了解选择;
9、经常转向、挖坑。
☆做品牌的特征:
1、广谱认知度高;
2、LOGO自带光环;
3、绝大部分顾客优先选择;
4、不假思索;
5、不受限于渠道;
6、不用推销,饥饿营销;
7、广谱受众认知度高;
8、品牌的选择性指向性趋于一致;
9、主导客户选择;
10、引领跟风,选择的盲目性较大;
11、掘井。
最后,孙绍华做了一个形象的比喻:好的品牌其实是一个“千年老妖”,拥有强悍的生命力,生生不息。



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